Introducción:

• Objetivo: Enfatizar la importancia de la inteligencia financiera para optimizar rentabilidad y liquidez, y promover el diplomado del Instituto Escadia.
• Ponente: Luis Miguel Álvarez, consultor estratégico con experiencia en administración, finanzas y dirección empresarial.

Temas principales abordados:

1. La naturaleza de las finanzas:

   • No son solo datos y cálculos técnicos, sino una herramienta estratégica que conecta el negocio con su entorno.
   • El verdadero valor de las finanzas radica en su interpretación y aplicación en la estrategia empresarial.

2. Innovación y evolución:

   • Todos los modelos de negocio tienen una vida útil; es crucial someterlos constantemente a revisión para mantener la empresa competitiva.
   • La innovación debe ser una práctica constante en procesos, productos, mercados y promesas al cliente.

3. Segmentación y enfoque comercial:

   • Segmentar mercados no por características demográficas, sino por necesidades del cliente.
   • Ajustar la mezcla de ventas hacia segmentos más rentables sin aumentar precios ni bajar costos puede elevar significativamente la rentabilidad.

4. Diagnóstico financiero:

   • Implica identificar datos clave, como márgenes y rotaciones, para evaluar el desempeño y planificar estrategias.
   • Separar resultados por segmentos de mercado y líneas de productos ayuda a priorizar áreas de mayor impacto.

5. Rotación y margen:

   • La combinación de margen (utilidad) y rotación (frecuencia de ventas) es clave para maximizar la rentabilidad.
   • Negocios exitosos suelen tener alta rotación y buen margen; evitar negocios con bajo margen y baja rotación.

6. Capital de trabajo y flujo de efectivo:

   • Controlar cuentas por cobrar e inventarios para optimizar flujo de efectivo.
   • Reducir días de cobro y almacenaje puede generar ahorros significativos y mejorar liquidez.

7. Competitividad y promesa al cliente:

   • Si un cliente no paga a tiempo, puede deberse a falta de diferenciación o valor percibido.
   • La promesa al cliente debe estar alineada con lo que realmente valora el mercado.

Diplomado «Rentabilidad y Liquidez»:

• Formato: Híbrido (sesiones presenciales y virtuales).
• Enfoque: Diagnóstico financiero y estrategia comercial con resultados aplicables desde la primera sesión.
• Dirigido a: Empresarios, directores financieros y comerciales.
• Contenido:
  • Diagnóstico financiero y operativo.
  • Estrategias de competitividad.
  • Optimización de procesos.
  • Fuentes de financiamiento tradicionales y alternativas (venture capital y fundraising).

Conclusión:

• La inteligencia financiera es indispensable para enfrentar crisis económicas, como inflación o recesión.
• El diplomado garantiza herramientas prácticas para mejorar la rentabilidad y liquidez empresarial desde un enfoque estratégico.